Zdążyć przed końcem roku, czyli porządki budżetowe last minute

30 listopada 2021

Koniec roku kalendarzowego to ostatni moment, aby zrealizować cele sprzedażowe, ale też podsumować wydatki i wykorzystać zaoszczędzone środki. Nierzadko decyzję trzeba podjąć dosłownie z dnia na dzień. W przeciwnym razie nadwyżka przepadnie, a przyszłoroczny budżet może zostać uszczuplony. Najlepszą inwestycją jest postawienie na rozwiązania, które nie tylko zabezpieczą budżet, ale również przedłużą i dadzą szansę na jego elastyczne wykorzystanie w kolejnym roku.

Choć nie ma już zbyt wiele czasu na zrealizowanie dużych akcji promocyjnych to jest jeszcze szansa, aby zabezpieczyć niewykorzystane środki z tegorocznego budżetu marketingowego czy sprzedażowego. Sprawdzonym i skutecznym rozwiązaniem są nagrody, które zachęcą sprzedawców do wytężonej pracy, a klientów oraz partnerów do większych zakupów w nadchodzących tygodniach czy miesiącach. Najlepiej takie, które pasują do każdego rodzaju akcji wsparcia sprzedaży i różnych grup docelowych, a przy tym są łatwe w dystrybucji oraz nie wymagają magazynowania.

W ostatnich tygodniach roku w wielu firmach rozpoczyna się walka z czasem. Podsumowania budżetów marketingowych często ujawniają dodatkowe środki, które jeśli nie zostaną teraz wykorzystane, przepadną bezpowrotnie. Warto przeznaczyć te oszczędności na rozwiązania, które będą miały wpływ na wyniki sprzedaży nie tylko teraz, ale także w przyszłości. Taką opcją są przedpłacone karty premiowe – zbliżeniowe lub wirtualne, kupony i e-vouchery będące praktyczną i uniwersalną alternatywą dla standardowych nagród rzeczowych. Ze względu na stosunkowo długi termin ważności nawet jeśli nie zostaną wykorzystane teraz, na pewno przydadzą się przy różnego rodzaju akcjach wspierających sprzedaż już po Nowym Roku. Ponadto ich zakup zwolniony jest z podatku VAT, co oznacza oszczędność na poziomie 23%.

Justyna Klimuk, Incentive Product Portfolio Manager w Sodexo Benefits and Rewards Services Polska

Ekstra premia

Jak wynika z badania Sodexo największą wartość mają te nagrody, które stanowią realne wsparcie budżetu uczestników, a przy tym dają swobodę decydowania o sposobie i czasie ich realizacji. Aż 7 na 10 osób, które w ciągu ostatniego roku brały udział w programach lojalnościowych, loteriach, konkursach lub innych akcjach promocyjnych potwierdza, że najbardziej motywujące są nagrody pieniężne, a nie nagrody rzeczowe czy rabaty. Ponad połowa ankietowanych przyznaje też, że nagrodę pieniężną może przeznaczyć na coś, na co normalnie nie mogliby sobie pozwolić [1].

Z tego względu najlepiej postawić na nowoczesne, ekologiczne i bezkosztowe w dystrybucji nagrody, które w dodatku można zrealizować online, bez wychodzenia z domu. Takim rozwiązaniem jest e-nagroda w postaci eVouchera. Jest to przekazywany drogą elektroniczną e-mailem lub smsem kod o określonej wartości do wykorzystania w wybranej sieci sklepów, np.: spożywczych, odzieżowych, elektronicznych, sportowych, ale także platform zakupowych online.

Niesłabnącym zainteresowaniem wciąż cieszy się zbliżeniowa przedpłacona Karta Premiowa, która może być wykorzystana w kolejnych miesiącach zarówno w krótko, jak i długo terminowych akcjach wsparcia sprzedaży takich jak loteria, konkurs, sprzedaż premiowa „buy & get” czy program lojalnościowy ze względu na możliwość jej wielokrotnego doładowywania oraz personalizacji graficznej wzmacniającej markę Organizatora. Poza tym to rozwiązanie szczególnie cenione przez samym uczestników akcji promocyjnych, czyli konsumentów, klientów, partnerów czy sprzedawców za swobodę wyboru finalnej nagrody. Dużym atutem jest również funkcja bezpiecznych płatności zbliżeniowych, w tym do 100 złotych bez PIN-u oraz możliwość dokonywania płatności mobilnych telefonem za pomocą Google Pay.

Niezawodne w programach wsparcia sprzedaży są też dobrze znane wszystkim Kupony Premiowe. Ich niewątpliwą zaletą jest rozległa sieć akceptacji licząca niemal 60 tys. punktów w całej Polsce takich jak sklepy spożywcze, drogerie, salony RTV AGD, stacje benzynowe. Warto podkreślić, że zakupione dziś kupony będą ważne aż do 30.06.2023 r. i podobnie jak karty zwolnione są z podatku VAT.

Nagrody Sodexo to najlepszy sposób na zabezpieczenie nadwyżki w budżecie tak, aby móc z niej skorzystać w nadchodzących miesiącach. Można je zamówić nawet w ostatniej chwili, a czas realizacji zamówienia wynosi maksymalnie 72 godziny.

[1] Badanie „Nagrodomania, czyli promowanie przez nagradzanie”, Biostat dla Sodexo Benefits and Rewards Services, sierpień 2021.

Marta Zagożdżon

Account Director ConTrust Communication

+48 605 073 929